营销策划 | 消费市场升级下, 康师傅方便面如何吸引年轻人?

相比新消费品牌,传统品牌由于早前抢占了消费者心智,具有一定优势,但由于市场发展快速,消费者的需求多种多样,其在品牌战略上有一定劣势。其实,最主要的是要基于品牌咨询理念,找到目标消费者,并进行一定的品牌营销策划。

 

近几年,随着互联网逐渐打破渠道与媒介的壁垒,消费市场在消费观念、品味、需求等方面迎来了一系列的变迁,而Z世代也逐渐走到消费前列,成为主力军。


因此,在这大背景下,无论是传统大牌还是新兴消费品牌,共同面对的问题是,如何赢得年轻消费者的心。


一些品牌如百雀羚,以年轻人的方式讲述怀旧话题,为品牌战略注入新鲜血液,让经典老品牌显得“年轻力”十足。


对此,康师傅方便面的品牌营销策略是,切入细分场景,产品多元化、差异化;产品上市前多方面做调研;营销年轻化。


比如,康师傅基于品牌咨询理念,针对素食主义者群体,康师傅推出爱吃素方便面、鲜蔬面、手擀面、新版汤大师等新品;针对不同饮食分量的群体,康师傅汤大师系列特意推出Big桶、大食袋等。


此外,在每一款产品上市前,康师傅方便面都坚持以详细的调研数据做支持,随后进行一定的产品策划;品牌营销上,尝试品牌年轻化,跨界联名、合作二次元及热门综艺等,以此来沟通年轻群体。


还有就是,康师傅方便面通过数字化营销,助力品牌年轻化,在品牌战略上增加新力量。


对康师傅来说,拥抱改变、拥抱新技术、推进品牌年轻化是一直不变的策略。


比如短视频巨头,就是康师傅沟通、影响年轻群体的重要手段之一。


而跨界二次元、与热门综艺合作,也是其近两年来的尝试。比如,品牌营销上,此前康师傅香爆脆与二次元超级虚拟偶像洛天依合作的庆生活动中,总曝光量超过4亿+次。


无论是传统巨头还是新消费品牌,在未来竞争愈加激烈的市场中,如何进行可持续发展,康师傅或许有几个值得学习的地方。


首先,紧跟市场步伐,拥抱年轻市场。


在年轻人成为消费市场主力军的当下,抢占年轻市场就是最大最好的进击方向。


其次,全面推进数字化战略,以极高要求保障产品质量。


早在2012年时,康师傅就已经开始尝试年轻市场的数字化转型,而且在产品上响应“航天强国”的号召,注重食品安全,严格把控产品品质。


此外,还以数据为核心,加码新零售。


在传统分销渠道逐渐稳定的趋势下,康师傅为了提升渠道、物流、营销等环节的效率,持续加码新零售。


总结来看,严格把控食品安全、加紧产品创新、转型数字化等使得康师傅在行业竞争激烈的大环境下,仍取得了稳定的业绩,也值得一些品牌学习借鉴。

 



 


行以致远是一家以“品牌战略咨询和品牌定位落地”见长的全案型品牌咨询营销创意公司。专注品牌策划与设计,是国内更具实效营销咨询能力的品牌策划广告创意公司,是品牌从0到1的全案设计公司产品品类策划公司,是成长型企业的品牌营销策划顾问和数字整合营销传播顾问。提供品牌战略、品牌咨询、品牌营销、品牌策划、品牌设计、品牌推广公司、品牌策划公司、杭州品牌策划、杭州品牌设计、vi设计等专业服务。




更多行以致远案例 +

行业观察

  • more+
    产品策划 | 成立三年多获5轮融资, 自嗨锅为何能火遍全国?
  • more+
    品牌策划 | 突破品类红海, 认养一头牛爆红的底层逻辑
  • more+
    产品策划 | “伸手”到植物奶赛道, 欧扎克在打什么小算盘?