营销策划 | 五菱宏光, 凭什么将车卖给年轻人?

五菱宏光,在近几年消费市场的不断升级中,为了更好地迎合年轻消费者,基于品牌咨询定位上进行了一轮新的品牌营销策划,在市场上掀起的水花也让品牌战略核心竞争力有一定的增强。


而且,据五菱官方消息称,企业研制出的一款五菱宏光MINIEV敞篷车将于明年正式投入量产,值得一提的是,这款车被品牌定义为“年轻人的第一辆敞篷车”。


一直以来,五菱基于品牌咨询理念提出的的slogan就是“人民需要什么,五菱就造什么”,并践行着这一口号。


在近年来的举措上,五菱不但迎合了用户多元化的需求,而且逐渐变成了一个令年轻人喜欢的汽车品牌,还是因产品策划与品牌营销玩法赢得了当代年轻人的心。


在追逐社会热点上,五菱从不落后,不仅多次穿梭在各大潮流电音节,还经常跨界出螺蛳粉、口罩等,玩联名品牌营销策划,既希望在品牌战略上有所增强,又打算通过自己的方式去更加接近年轻人的生活与消费习惯。


1.洞察用户需求,生产急需产品


企业经营的本质是“以人为本”,近几年,五菱的品牌咨询定位也逐渐从“以生产者为中心”转向“以消费者为核心”。


口罩:


在疫情爆发初期,全国国民都急需口罩的情形下,五菱为了短时间解决消费者需求,仅用三天时间便在自身企业的生产车间生产出市场急需的防护口罩。


五菱翼:


地摊经济火爆期间,在商家面临货物运输的难题下,五菱研制生产出五菱翼这一神器,及时良好的解决了用户的需求痛点。


螺蛳粉:


近年来,螺蛳粉经济火爆全网,同样是为了满足消费者需求,五菱跨界生产起螺蛳粉,新奇的联名跨界品牌营销给消费者带来了极大地惊喜。


仅从这几方面来看,五菱的每一项举动都很好的满足了消费者的需求痛点,与此同时,五菱自身品牌战略也迸发出强大的品牌活力与生命力。


2.紧跟用户关注热题,进而输出营销


得年轻人者得天下,已经是不少品牌熟稔的品牌营销理念,而年轻人关注的议题,自然也就是品牌营销的方向。


在新消费品牌喜茶在年轻人圈层中引起话题时,五菱基于品牌咨询理念马上与喜小茶进行合作,推出炫酷又复古的“喜小茶”饮料厂,通过开设快闪店的方式,将“土酷”出摊车展现在人们面前,土潮土潮的获得网友一波关注。


此外,五菱还与YOHO!、潘通、瑞幸等品牌进行联名合作,逐渐在年轻消费者圈层中变成追捧的品牌。


除了在营销方式上,五菱在代言人的选择上,更是选择了新生代实力派小花任敏与具有态度的歌手马伯骞为五菱MINIEV马卡龙代言,赋予了品牌更为青春时尚的气息。


其实,从五菱生产口罩、卖螺蛳粉引发用户讨论,到选择与喜小茶、YOHO!等品牌进行灵感碰撞合作,都是希望通过具有品牌印记的营销将潮流文化渗透到有年轻人聚集的圈层,在传递时尚潮流的品牌态度之余,彰显了品牌文化的包容性与时尚感。

 

 




行以致远是一家以“品牌战略咨询和品牌定位落地”见长的全案型品牌咨询营销创意公司。专注品牌策划与设计,是国内更具实效营销咨询能力的品牌策划广告创意公司,是品牌从0到1的全案设计公司产品品类策划公司,是成长型企业的品牌营销策划顾问和数字整合营销传播顾问。提供品牌战略、品牌咨询、品牌营销、品牌策划、品牌设计、品牌推广公司、品牌策划公司、杭州品牌策划、杭州品牌设计、vi设计等专业服务。



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