品牌策划 | 以消毒刀架切入, 火鸡电器用科技服务年轻消费者

在市场现有需求外,品牌若能基于品牌咨询理念深挖用户潜在需求,无疑会在品牌战略上拥有更优盛的竞争力,在当前电商平台的流量玩法下,搭配合适的品牌营销,破圈增长或许指日可待。

 

随着消费市场的不断升级,当下年轻人的生活方式也发生了很大变化,他们对于厨房小家电的诉求越来越大,而且,整体来看,中国家电消费正在从“客厅经济”向“厨房经济”转型。


在这市场消费苗头刚冒出时,火鸡电器便敏锐的发觉了这一趋势,基于品牌咨询理念对当前年轻消费者尤为关注的两个指标:健康、便捷,火鸡决定在产品的研发与发展中重点从“健康”这一触点突破,在品牌战略上增强不少竞争力。


并且在创立之初就基于品牌咨询理念定下了用科技服务爱做饭的年轻人的品牌观念,而火鸡电器切入市场的首款产品—智能消毒刀筷架就很好的诠释了这一理念。


在当时市场上,火鸡电器通过市场调研发现消毒刀架是一个相对比较空白品类,于是在结合更广泛的用户调研后,发觉这确实是一个存在的痛点,从这也可以看出来火鸡品牌在产品研发上的坚持:以用户需求做研发而非盲目跟随行业的热点项目,在品牌战略核心竞争力上亦是有所增强。


虽然火鸡电器推出的消毒刀架最终成为爆款,但在上市初期,这一产品在淘宝的电商环境下也曾遭遇销量低迷的情况,原因在于,作为一个初创企业推出的完全创新的产品,消毒刀架对用户而言全无产品认知。


因此,这也让火鸡意识到在品牌营销上,当今电商生态中流量玩法的重要性。


在摸索中,火鸡开始逐渐转战小红书、抖音等社交平台,而且团队发现,智能消毒刀架较为优异的品质和品牌设计外观以及其创意、健康的特性十分契合这些平台中的“种草属性”。


通过以往用户的自发宣传以及火鸡电器有组织的营销策划投放,用户教育的工作开始通过社交裂变一点点实现。


在认识到种草的厉害后,火鸡电器通过合作KOL、培养KOC,在不同的节点规划布局,火鸡电器逐渐形成一套完整的种草、养草、割草链路,对消费者进行了全面的市场教育,品牌战略也在逐渐增强。


除了社交种草,火鸡平台也在上半年深度引入了直播电商。2020年4月,火鸡电器智能刀架登录李佳琪直播间,几分钟内产生上万台交易,形成了“品效合一”的推广。此外,罗永浩、刘涛也曾对这一爆款进行推荐。


除了营销体系上的不断发展之外,以智能刀架这一爆款作为起点,火鸡电器基于品牌咨询理念正规划多维度的新增长点。


首先,产品策划方面,深耕安全消杀类小厨电领域、持续迭代升级智能刀架及其他产品的同时,火鸡电器正尝试以健康与创意为出发点开辟新的产品线。


在销售渠道上,火鸡电器目前仍将以内销电商为主,接下来则会试水跨境出海电商。


在目前市场中,各种厨电品牌层出不穷,而随着火鸡电器品类的拓展,火鸡电器意识到未来在某些领域重叠是正常现象。而正面竞争之时,比拼的即是谁对用户理解更深、谁的产品力更强。





行以致远是一家以“品牌战略咨询和品牌定位落地”见长的全案型品牌咨询营销创意公司。专注品牌策划与设计,是国内更具实效营销咨询能力的品牌策划广告创意公司,是品牌从0到1的全案设计公司产品品类策划公司,是成长型企业的品牌营销策划顾问和数字整合营销传播顾问。提供品牌战略、品牌咨询、品牌营销、品牌策划、品牌设计、品牌推广公司、品牌策划公司、杭州品牌策划、杭州品牌设计、vi设计等专业服务。




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