营销策划 | 江小白开酒馆,或许更容易抵达用户

在当前品牌营销上,市场上同质化严重的手段让消费者已经|“审美疲劳”,如何更好的与用户互动成了品牌战略的首要任务,一些企业基于品牌咨询定位搭配合适的品牌营销,与消费者进行更好的互动。


在外界的人认知里,江小白是一家很会做品牌营销的公司,直到现在还有不少人会把它的表达瓶文案当做营销经典案例,而这对江小白来说,那仅是它和用户共创故事的开始。


而如今,江小白翻开了一个新篇章,江小白基于品牌咨询理念在线下开设了小酒馆,在品牌战略上增强核心竞争力。


从表达瓶到约酒大会、移动酒馆、大地酒馆,再到线下体验空间江小白酒馆,江小白在这些年来不断在深入开拓用户触点,也是与用户共创的不断深入,很好的增强了品牌战略核心竞争力。


接下来,下文将以江小白酒馆为一个切入点,去探究一下江小白是如何与用户共创,并为其提供原动力。

 

到目前为止,江小白已经开业了两家酒馆。


据了解,一开始酒馆只是员工与客户喝酒吃饭的酒饮食堂,后来慕名而来的人越来越多,江小白就把它变成了用户共创的体验场。


1、深化用户的触点


做为一个线下实体店,江小白酒馆是一个更为深入的用户触点。


相对于铺到线下餐饮店、零售终端的产品,以及线上的公众号、小程序、直播间来说,拥有实体空间的线下用户触点最大的优势是,增加了与用户的接触时间。


这或许也是现在很多线上零售品牌纷纷在线下开店的原因。对于江小白来说,开酒馆是个明智的选择,谁能拥有用户两三个小时甚至更长的时间?只有酒馆能。


在这么奢侈的用户接触时间里,品牌可以观察用户的特征,了解他们的喜好和口味。这就是所谓的大数据,正是以这样的用户数据作为基础,江小白掌握了用户的味觉密码,于是才延伸出了打造“酒菜一味”的精致生活方式,以江小白酒馆为原点,向世界呈现酒菜合一、以酒配菜的全新餐酒体验这一打法。


2、深入的用户互动


对于品牌来说,引流难,留住用户更难。


尤其是定位年轻消费群体的品牌来说,如果用户随着年岁增长改变了消费审美怎么办?


一个解法就是加强用户之间的互动和社交,让他们的社会关系跟品牌产生关联,这样用户发生迁移的情感成本就会变高。


江小白酒馆起到的就是这样的作用。在这个场景里,用户与朋友、伴侣、亲人喝酒聊天,他们关于友情、爱情、亲情的记忆里,都烙下了江小白的印记。


虽然用户容易移情,但记忆里总有一个空间隐藏着品牌的记忆,未来被唤醒的概率就会很高。这是品牌给自己留的生门。


写在最后:对于江小白来说,用户共创是刻在骨子里的基因,更是品牌发展的核心能源。


今年是江小白创立10周年。有了共创意识和实践,用户和产品之间建立起稳定的发展关系,那下一个10年也依然可期。






行以致远是一家以“品牌战略咨询和品牌定位落地”见长的全案型品牌咨询营销创意公司。专注品牌策划与设计,是国内更具实效营销咨询能力的品牌策划广告创意公司,是品牌从0到1的全案设计公司产品品类策划公司,是成长型企业的品牌营销策划顾问和数字整合营销传播顾问。提供品牌战略、品牌咨询、品牌营销、品牌策划、品牌设计、品牌推广公司、品牌策划公司、杭州品牌策划、杭州品牌设计、vi设计等专业服务。





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